自6月以来,拼多多的股价不断创下历史新高,一度飙涨超30%,不到一个月的时间,总市值突破1000亿美元。

  水涨船高,据福布斯实时富豪榜显示,其创始人“80后”黄峥,其身家已经突破3200亿元,首次超越前首富马云,成为中国第二大富豪。

  “我还没用过拼多多,但我对黄峥有很高的信任度。给他10年时间,大家会看到他厉害的地方。”

  一语中的,唯一的区别就是用不了10年,只需不到5年的时间,人们就已经领略了黄峥的“与众不同”。

  *刘强东曾直言:“京东的用户群体和产品品质跟拼多多相比是另外一个level。” 两年后的今天,刘强东的身家不足黄峥的三分之一!

  *阿里巴巴CEO张勇曾说:“拼多多就是在帮淘宝开拓农村市场,教育用户。”一年后,据财报显示,拼多多在过去一年,有一半的增长来自一二线城市!

  根据国家统计局住户抽样调查数据,2019年收入最低的20%家庭的年人均可支配收入为7380元,月人均可支配收入为615元;收入最低的40%家庭的年人均可支配收入为11579元,月人均可支配收入为965元。数据表明,我国确实有40%以上的人群,其平均月可支配收入在1000元左右。

  因此,黄峥瞄准了五环外的市场,通过极致的低价而收获了大量价格敏感型用户。

  从价值链来看,拼多多直接与工厂和农户对接,从源头购买产品,促进供应链集约化,降低了物流成本,省去了中间的经营成本,因此,“低价”才成为可能。

  当然,拼多多的崛起也是赶上了一个契机,拼多多切入农村市场之际,正值微信在农村普及,微信红包结合拼团,简直就是王炸,一下子打通了支付问题,因此,拼多多也成为五环外下载率最高的App。

  黄峥以此创造出了下沉市场的局部优势,以“错位竞争”迅速崛起,从而打破了以淘宝、京东为首的电商格局。

  如今,不仅是下沉市场,针对城市用户群体,拼多多通过与不少品牌合作,利用价格优势,同样收获了一大批城市用户,实现了从农村包围城市的获客战略。

  今年,新冠疫情爆发,大家的钱袋子开始收紧,对支出更为谨慎,拼多多也成了很多人的首选。

  黄峥认为,陌生人之间的拼购,只是占便宜。而熟人之间的拼购,可以满足大家一起占便宜的感觉,这个“一起”的过程,在强关系之间,无疑是具有愉悦感的。

  因为低价仅仅是阶段性获得用户的一种手段,而占便宜则不同,它是利用了人性的弱点。

  拼多多给人的感觉是,买任何东西都是在占便宜,而买得越多,占得便宜就越大。

  不管是月收入不足1000元的人,还是月薪上万的白领,乃至高管人士,他们都会为了节省几块甚至几毛钱,而将链接转发好友或朋友圈,以实现拼着买更便宜的“终极目标”。

  这样一来,平台不仅没花一分推广费,用户在找好友拼团砍价时,通过裂变,还收获了海量流量。

  可以说,拼多多是按照一款游戏的思路进行设置的,很多的游戏场景和元素,正是为了增加用户购物过程中的愉悦感。

  在“百亿补贴”和10亿现金红包的持续加码下,拼多多的订单量,较去年同期增长了119%。

  截至6月18日晚19:40,拼多多的订单数突破10.8亿笔,19日0点前订单数超11亿笔,网站成交额同比增长超过300%。

  通过对茅台、苹果手机等品牌的补贴,成功吸引了不少一二线的城市中产,黄峥开始抢夺天猫、京东的部分优质用户。

  此外,黄峥擅于借势营销,通过冠名火爆的综艺节目,持续提高拼多多的曝光率,抢占用户心智。

  例如拼多多先后冠名过《极限挑战第三季》(特约赞助)、《中国新歌声第二季》(独家特约赞助)、《欢乐喜剧人4》(独家冠名)、《非诚勿扰》(独家冠名)、《快乐大本营》(首席合作伙伴)、《奔跑吧第二季》(网络总冠名)等热门综艺。

  从4月初至今,拼多多股价上涨约143%,而同一时间段,腾讯和阿里股价分别上涨21%和19%。

  此外,拼多多的活跃买家数为6.28亿,同比增长42%,阿里的活跃买家数为7.28亿,两者相差不到1亿。

  如今,马云已退休,刘强东开始隐居幕后,李彦宏早已跌出名单之外……与此同时,王兴、黄峥以及张一鸣这一批人,开始成为台前最活跃的分子。

  眼下,如黄峥一样的“后浪”正在奔涌,早已实现财富自由的他,创业的目的不再局限于创富,而是追逐人生的成就感。

  “创业确实是我很享受的一件事情,因为它有点像在玩游戏,比较中毒。那创业本身比玩游戏还更有意思的一点是说,你不光是自己高兴了,而是在自己高兴的同时,很可能你也在产生影响和对世界的一些改变。这一个东西本身其实是给自己的人生更强的成就感。”